創(chuàng)新思維、拓展渠道，是飛鶴走在行業(yè)最前端的秘訣

　　媽媽網(wǎng)：據(jù)了解，2014年飛鶴嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額將超過(guò)45億元，整個(gè)飛鶴集團(tuán)銷(xiāo)售額將達(dá)到70億元。目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)年增長(zhǎng)速度在10%左右，但是飛鶴配方奶粉增長(zhǎng)率在20%以上。 請(qǐng)問(wèn)魏總，在乳品行業(yè)變化巨大的2014年，飛鶴依舊增長(zhǎng)的原因是什么?

　　魏總：這有幾個(gè)方面的原因。首先，從企業(yè)本身來(lái)講，飛鶴可以說(shuō)是厚積薄發(fā)。像剛剛講到的全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，會(huì)耗費(fèi)很多的人力、物力、財(cái)力。一頭牛進(jìn)口差不多2萬(wàn)美金，一頭牛每天吃的飼草在80-100人民幣，一個(gè)牧場(chǎng)大概有10000頭牛，目前飛鶴存欄總數(shù)接近60000頭，其投入的成本是非常巨大的。而我們從奶源到生產(chǎn)技術(shù)，再到銷(xiāo)售商所做的這一切，都是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在產(chǎn)品質(zhì)量方面來(lái)講，飛鶴是當(dāng)之無(wú)愧的NO.1。我們有很強(qiáng)的自信，比如我們?nèi)昵吧鲜械男秋w帆，是國(guó)內(nèi)做得最好的產(chǎn)品，它的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)能夠滿(mǎn)足中國(guó)媽媽的需求。作為一個(gè)企業(yè)，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)非?？燎蟮臅r(shí)候，就是給自己留下了很多可以延續(xù)和發(fā)展的空間。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命。

　　另一個(gè)方面，中國(guó)市場(chǎng)非常大，960萬(wàn)平方公里，而傳統(tǒng)商超渠道就有近5萬(wàn)家，我們的嬰童鏈在2013年-2014年有蓬勃的發(fā)展和壯大，對(duì)整個(gè)嬰童渠道的發(fā)力和把控走在行業(yè)的前端，所以對(duì)于我們的整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)一定的益處。

　　還有一點(diǎn)，隨著電商渠道的發(fā)展，我們?cè)陔娚糖酪踩〉昧丝上驳某煽?jī)，包括對(duì)價(jià)格的管控、跟消費(fèi)者之間的溝通，以及對(duì)產(chǎn)品的重新輸出。建立自己的渠道，都是為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。

　　最后，從品牌力上，飛鶴這兩年比以往做得更多。例如去年的《快樂(lè)大本營(yíng)》《超級(jí)演說(shuō)家》，飛鶴都做了欄目冠名。還有去年跟騰訊QQ的合作，以及今年年初將近兩億消費(fèi)者參與的春運(yùn)回家免費(fèi)WiFi主題，我們的品牌推廣走出了跟其他企業(yè)不一樣的道路。還有與像媽媽網(wǎng)等垂直媒體也有很好的合作。所以，通過(guò)這些品牌的推廣措施，我們的目標(biāo)消費(fèi)者更多了，像很多消費(fèi)者通過(guò)媽媽網(wǎng)了解了飛鶴，也讓飛鶴也走進(jìn)了很多媽媽的心中。

　　媽媽網(wǎng)：謝謝魏總對(duì)媽媽網(wǎng)的認(rèn)同。您剛剛提到，飛鶴在渠道方面走在了行業(yè)的前端，而最近，飛鶴推出了一款嬰幼兒奶粉新品——舒貝諾，我們聽(tīng)說(shuō)，舒貝諾在營(yíng)銷(xiāo)渠道上與以往的一些產(chǎn)品有所區(qū)別，您可以給我們媽媽網(wǎng)的網(wǎng)友介紹一下嗎?

　　魏總：舒貝諾這款產(chǎn)品有它特殊的意義。從目前渠道發(fā)展的角度來(lái)講，目前奶粉企業(yè)的主要渠道，一方面是傳統(tǒng)的超市、便利店，還有母嬰店，另一方面就是電商渠道。從目前整個(gè)公司發(fā)展的角度來(lái)講，我們希望能夠在現(xiàn)有的傳統(tǒng)的渠道中有一些新的拓展，所以我們推出了這樣一款全新的線上的產(chǎn)品，它只是在線上渠道去銷(xiāo)售，線下的話(huà)目前還沒(méi)有突破。可以說(shuō)，舒貝諾是為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者在不同渠道對(duì)于產(chǎn)品的不同需求而存在的。

　　媽媽網(wǎng)：聽(tīng)了魏總的介紹，我們知道，飛鶴在渠道方面確實(shí)做得非常好，尤其是母嬰渠道和電商渠道，那么，請(qǐng)問(wèn)2015年飛鶴在渠道方面還有哪些新的舉措?

　　魏總：實(shí)際上我們還是會(huì)有一些創(chuàng)新的思維和想法。對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，唯一不變的就是“變”。而且我們要滿(mǎn)足的消費(fèi)者，應(yīng)該是從90后到95后，現(xiàn)在都不敢說(shuō)85后了。對(duì)于這些消費(fèi)者，我們要抓住他們的特點(diǎn)，去做一些能夠讓他們感動(dòng)，并且愿意參與的活動(dòng)。

　　同時(shí)，2015年，對(duì)于我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建，還有重新的梳理，包括未來(lái)跟消費(fèi)者之間的溝通，類(lèi)似于像免費(fèi)WiFi、征集卡通鶴等等，這種全球征集的活動(dòng)，會(huì)層出不窮。