作為澳大利亞領(lǐng)先的自然??健康品牌Swisse，在今年618期間Swisse抓住時(shí)下最熱IP范丞丞鎖住90和00后消費(fèi)人群關(guān)注，話(huà)題曝光總量高達(dá)6.8億，實(shí)現(xiàn)Swisse官方海外旗艦店銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)76％，登上天貓6·18醫(yī)藥健康銷(xiāo)量榜單首位。薊類(lèi)、葡萄籽、蔓越莓等類(lèi)目產(chǎn)品也成為618人氣爆款，潛力無(wú)限。

把握趨勢(shì)贏在時(shí)代 攜手合作合辦共創(chuàng)未來(lái)

經(jīng)過(guò)多年的渠道拓展和沉淀，健合集團(tuán)已經(jīng)建立了包括母嬰店、大型區(qū)域母嬰連鎖、大型商超、以及高端藥店在內(nèi)的強(qiáng)大線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)。而這些，離不開(kāi)眾多合作伙伴的支持與信賴(lài)。其中，像孩子王、愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島、麗家寶貝等全國(guó)母嬰連鎖以及眾多的母嬰門(mén)店一直都是健合緊密的合作伙伴。每年的CBME，亦成為健合集團(tuán)與這些合作伙伴們分享母嬰行業(yè)前沿信息的時(shí)刻。

早在2017年CBME秋研會(huì)期間，為共同討論探索未來(lái)母嬰零售的發(fā)展模式，在大會(huì)上，健合集團(tuán)就向眾多合作伙伴提出了“母嬰店下一個(gè)增長(zhǎng)極”的主題探討。而在2018CBME，健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平受邀在CBME中國(guó)孕嬰童展產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上就 “如何做好渠道下沉”發(fā)表看法，如何快速占領(lǐng)或挖掘三到五線(xiàn)市場(chǎng)的潛力和市場(chǎng)份額，什么是渠道下沉行之有效的方法，朱定平一一與現(xiàn)場(chǎng)眾多合作伙伴分享。

朱定平認(rèn)為，建設(shè)好本地團(tuán)隊(duì)去服務(wù)消費(fèi)者，對(duì)于渠道下沉相當(dāng)重要。無(wú)論品牌有多少推廣訴求，最終還是要回到各個(gè)城市和區(qū)域的店長(zhǎng)、店員去跟消費(fèi)者去做溝通和互動(dòng)。所以要做更人性化的區(qū)域架構(gòu)去匹配這種變化和關(guān)系。其次，作為品牌商，也不能只依賴(lài)導(dǎo)購(gòu)，渠道下沉說(shuō)到底還是落到消費(fèi)者，要跟目標(biāo)消費(fèi)人群要有一個(gè)很好的溝通和互動(dòng)，還是要多種方式結(jié)合，去觸達(dá)不同城市消費(fèi)者，向他們傳播品牌的價(jià)值。他還表示：“健合在市場(chǎng)上能走到今天的位置，一個(gè)深刻體會(huì)就是在做商業(yè)模型設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要發(fā)自?xún)?nèi)心讓經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店共同參與。跟他們一起發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足我們的目標(biāo)消費(fèi)者，和我們的合作伙伴們攜手共贏，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化商品的需求?！?/p>

在今年的CBME中國(guó)孕嬰童展，健合家族的四大品牌不僅為參展觀眾帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，也進(jìn)一步讓大家更全面地了解健合集團(tuán)。經(jīng)過(guò)2017年的沉淀與突破，目前，在“雙核”戰(zhàn)略的持續(xù)驅(qū)動(dòng)下，集團(tuán)四大高端品牌Biostime、Dodie、Swisse和Healthy Times已在澳大利亞、新西蘭、中國(guó)、法國(guó)和美國(guó)建立了市場(chǎng)地位，在新的國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)獲得認(rèn)可，并建立了集團(tuán)強(qiáng)大的品牌矩陣。集團(tuán)成功確立了全球業(yè)務(wù)格局。

伴隨著二胎開(kāi)放，母嬰業(yè)迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)、客群更迭、品牌品質(zhì)化的新時(shí)代。展望未來(lái)，在“高端優(yōu)質(zhì)、科學(xué)驗(yàn)證、令人向往，追求卓越（PPA）”的經(jīng)營(yíng)模式下，健合集團(tuán)將把握趨勢(shì)抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣持續(xù)投入，在區(qū)域和全球范圍內(nèi)積極傳達(dá)品牌形象和價(jià)值，全面拓展集團(tuán)的全球版圖。