孕期護膚意識的覺醒

　　如今，孕婦主流群體以80后、90后為主，她們更加容易接受新潮事物，孕期護膚作為一種進步觀念，早已經(jīng)在國外得到了認可；而且愛美女性都希望永葆青春，孕婦受孕激素的影響，各種各樣的肌膚問題層出不窮，所以基礎(chǔ)的皮膚護理必不可缺，因此，只要保證孕婦護膚品的安全性、有效性，孕期護膚必然成為一種趨勢。

　　面對60億的誘惑，以及傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展成熟與競爭飽和，大量的商家開始進駐孕婦護膚品市場藍海市場，為了抓住二孩政策全面啟動以及其他因素所帶來的巨大市場機遇，各大商家正在摩拳擦掌，現(xiàn)階段，孕婦護膚品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場競爭愈演愈烈。業(yè)內(nèi)專家指出，在白熱化的競爭下，通過創(chuàng)新維護老顧客，開發(fā)新顧客并且觸及新的消費群體才是實現(xiàn)快速增長的關(guān)鍵，從某種角度來講，通過整合孕婦護膚品行業(yè)也將進入新的產(chǎn)業(yè)。

　　在整個母嬰市場中，孕婦護膚品銷量名列前茅，值得一提的是，新中產(chǎn)潮媽（以80后、90后為主）成了互聯(lián)網(wǎng)高端消費的主流群體，據(jù)調(diào)查報告顯示，一線城市接近80%的媽媽網(wǎng)購占總消費支出的60%以上。據(jù)了解，作為孕婦護膚品行業(yè)的深耕者，親潤孕婦護膚品牌長期跟蹤研究市場變化，并且在2010年提出進駐電商平臺的策略，2012年成立天貓旗艦店，與寶寶樹、搖籃網(wǎng)、新浪網(wǎng)、育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等全國100企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2014年邀約幸福星媽葉一茜代言，作為首個啟用明星代言戰(zhàn)略計劃的孕婦護膚品牌，開啟孕婦護膚品行業(yè)娛樂化的趨向，2016年升級品牌形象，邀約氣質(zhì)星媽董潔代言，更是體現(xiàn)了親潤多元化發(fā)展趨勢，全面滿足消費新需求。

　　在過去幾年中，通過線上平臺孕婦護膚品品類的拓展、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和渠道的升級，親潤吸引了大量孕媽客流，每個電商節(jié)目的促銷活動，尤其是一年一度的雙十一，對親潤電商的滲透具有明顯的推進作用，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年雙十一，親潤孕婦護膚品線上首創(chuàng)單天單店800萬的成績；2014年刷新記錄，突破1500萬；2015年親潤天貓旗艦店單天業(yè)績就突破2100萬，全網(wǎng)日銷量達3000萬；2016，親潤更是延續(xù)了一貫的皇者風(fēng)范，線上+實體全渠道銷量狂飆，成功衛(wèi)冕孕婦品類五連冠。

　　此外，親潤相關(guān)負責(zé)人分析稱，新生兒父母以80后、90后為主，她們多為獨生子女，孕養(yǎng)知識匱乏，但成熟的網(wǎng)絡(luò)獲取信息和網(wǎng)絡(luò)購物的用戶習(xí)慣，可以讓她們更加自如保障母嬰健康成長。

　　不過，價格決定購物場所，體驗決定購物頻率。據(jù)女性消費調(diào)差報告顯示，87%的女性消費者會根據(jù)價格決定購物的場所，電商平臺有一定的優(yōu)勢，但近幾年來了，隨著消費水平的提高，大部分消費者不再局限于價格的考慮，體驗才是最終主導(dǎo)因素。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，91%的孕媽媽在第一次購物產(chǎn)品時需要直接體驗，所以更多的是選擇了線下實體店，線上大多作為品牌、用戶口碑情況等的查詢。

　　這一消費引擎直接推動了孕婦護膚品牌發(fā)展結(jié)構(gòu)的調(diào)整。親潤孕婦護膚品牌親潤Coo孫標向記者透露，近年來了親潤全面執(zhí)行O2O發(fā)展戰(zhàn)略，線下發(fā)展規(guī)模正在持續(xù)擴大，目前已進駐超過12000家實體母嬰店，其網(wǎng)點已然遍布全國大部分地區(qū)。而且隨著孕期護膚觀念的普及，二三四線城市女性孕婦護膚品需求快速崛起，想要搶占這片市場，線下布局必不可少。

　　當然，作為美妝市場的細分類目，孕婦護膚品行業(yè)的興盛發(fā)展與其安全性、基礎(chǔ)性、天然性、專業(yè)性、有效性五大特征有直接的聯(lián)系。孕婦護膚品牌親潤創(chuàng)立十年以來，一直專注于給消費者帶來安全、有效的護膚體驗，立足亞洲孕產(chǎn)期女性皮膚特點，以“妝食同源”為產(chǎn)品理念，從大豆、大米等天然食材中萃取美膚精華，先后推出豆乳補水滋養(yǎng)系列、大米亮白瑩潤系列、蘋果籽修復(fù)系列和多效臻養(yǎng)美容油等百余種孕婦護膚品，實現(xiàn)了產(chǎn)品安全性和功效性的融合統(tǒng)一，滿足了孕期各種護膚需求。近幾年來，隨著消費升級，為滿足用戶越來越高的購物需求，親潤COO孫標認為，企業(yè)需要從產(chǎn)品、品牌和團隊三塊進行精雕細琢?！笆紫纫龊卯a(chǎn)品細分、產(chǎn)品延伸，迎合不同的消費需求，整合線下線上資源，從價格競爭回歸到服務(wù)競爭、品質(zhì)競爭獲得市場份額，今年雙十一親潤五心級服務(wù)理念將再度驅(qū)動行業(yè)升級，為國內(nèi)孕護市場注入了發(fā)展新動力。

　　如今，孕婦護膚品成為消費新增長熱點，但業(yè)內(nèi)專家表示，在白熱化競爭趨勢下，孕婦護膚品牌應(yīng)該立足當下，注重差異化營銷，凝練核心競爭力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，提升用戶體驗。