提供母嬰社群汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案

　　基于報(bào)告，宋喵女士也在現(xiàn)場(chǎng)分享了媽媽網(wǎng)關(guān)于母嬰社群家庭汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　媽媽網(wǎng)一直是業(yè)內(nèi)最具人氣的母嬰社區(qū)，構(gòu)建了一個(gè)以社區(qū)為核心的親子媒體矩陣，目前已立體覆蓋超過(guò)1億的以家庭為主要場(chǎng)景的女性及泛母嬰消費(fèi)人群。由于媽媽網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)之間都是通過(guò)社區(qū)進(jìn)行內(nèi)容互通的，網(wǎng)友們可以基于年齡、地域、興趣進(jìn)行多維度的社交互動(dòng)，形成一個(gè)多元化的母嬰社群，這個(gè)社群就是媽媽網(wǎng)用戶粘性的根基，也為品牌搭建了一個(gè)全方位的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景以及一個(gè)強(qiáng)大的原生口碑孵化平臺(tái)。

　　宋喵女士在演講中提及到：2016年媽媽網(wǎng)的三大媒體趨勢(shì)是“廣告及內(nèi)容、用戶及媒體、傳播及轉(zhuǎn)化”，我們將通過(guò)更多高品質(zhì)內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)和培養(yǎng)用戶興趣、通過(guò)向用戶精準(zhǔn)推送優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品的信息來(lái)滿足他們的消費(fèi)資訊需求，同時(shí)也會(huì)幫助企業(yè)和品牌在社區(qū)當(dāng)中完成人格化的模擬社交，在用戶產(chǎn)生需求的第一時(shí)間提供更為便捷的一鍵式購(gòu)買(mǎi)通道，從而構(gòu)建一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。結(jié)合媽媽網(wǎng)的媒體特征，我們也總結(jié)出如何打造基于女性維度的家庭用車(chē)消費(fèi)場(chǎng)景。

　　首先我們可以通過(guò)女性對(duì)汽車(chē)知識(shí)和學(xué)車(chē)購(gòu)車(chē)用車(chē)養(yǎng)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的交流，在社區(qū)形成相應(yīng)的社群，這個(gè)社群我們稱為圈子，通過(guò)如“辣媽車(chē)友會(huì)”的圈子我們將構(gòu)建一個(gè)原生的汽車(chē)消費(fèi)的孵化場(chǎng)景，在圈子的頂部，我們提供專業(yè)的資訊和欄目滿足大家對(duì)于知識(shí)的獲取，同時(shí)，我們也會(huì)激發(fā)和引導(dǎo)大家進(jìn)行相關(guān)的話題互動(dòng)，大家都知道女人開(kāi)車(chē)用車(chē)的方式都是很個(gè)性化的，很有故事性，通過(guò)各種的秀曬炫甚至吐槽，我們很容易找到女性用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)和需求。

　　同時(shí)網(wǎng)紅的效應(yīng)也是不可忽視的，KOL樂(lè)意強(qiáng)化和引導(dǎo)社群的口碑內(nèi)容，如果品牌主可以適時(shí)的進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行需求對(duì)接，那這個(gè)消費(fèi)閉環(huán)是很容易形成的。我們可以通過(guò)長(zhǎng)期組織在線預(yù)約以及定期舉辦一些線下活動(dòng)，收集到銷(xiāo)售線索幫助品牌轉(zhuǎn)化，并結(jié)合媽媽網(wǎng)獨(dú)特的線下城市布局優(yōu)勢(shì)，及時(shí)與各地的4S店銜接，實(shí)現(xiàn)OTO的落地轉(zhuǎn)化。目前媽媽網(wǎng)已經(jīng)與廣州、深圳、西安、重慶等地的經(jīng)銷(xiāo)商和4S店多次合作，舉辦過(guò)同城的家庭車(chē)展、團(tuán)購(gòu)會(huì)以及線下的安全教育、親子游、家庭試駕等活動(dòng)，受到合作方的一致好評(píng)?？偟膩?lái)說(shuō)，媽媽網(wǎng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)圍繞“構(gòu)建社群、專業(yè)資訊、網(wǎng)紅效應(yīng)、品牌鏈接、OTO轉(zhuǎn)化”5個(gè)步驟來(lái)整體推進(jìn)。

　　以此前媽媽網(wǎng)服務(wù)大眾汽車(chē)CC品牌為案例，媽媽網(wǎng)通過(guò)深度挖掘高端女性人群的用車(chē)特點(diǎn)，從女性學(xué)車(chē)話題切入，在社群引爆目標(biāo)人群的話題討論。同時(shí)搭建了“大眾CC 美人之選”的專題，與目標(biāo)人群定位高度契合，并與同城多家4S店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銜接，設(shè)計(jì)VIP試乘試駕的無(wú)憂通道、在線報(bào)名上門(mén)接送等特享體驗(yàn)環(huán)節(jié)。此外，也依據(jù)女性喜歡秀曬炫的特點(diǎn)，在論壇進(jìn)一步釋放駕乘的正面體驗(yàn)口碑，從而激發(fā)網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商舉辦媽媽網(wǎng)用戶專場(chǎng)砍價(jià)會(huì)直接促成轉(zhuǎn)化。

　　打造跨行業(yè)母嬰社群營(yíng)銷(xiāo)樣本

　　宋喵女士最后總結(jié)道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)流程的不斷優(yōu)化與實(shí)踐，媽媽網(wǎng)已經(jīng)建立起一套完善、成熟的母嬰社群汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。即通過(guò)興趣圈孵化原生態(tài)消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)家庭用車(chē)的社群營(yíng)銷(xiāo)，將為車(chē)企提供基于女性主導(dǎo)的家庭汽車(chē)市場(chǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

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