【媽媽網(wǎng)特稿】：佳貝艾特是歐洲著名羊奶粉生產(chǎn)商和銷售商海普諾凱集團(tuán)旗下的高端羊奶粉品牌，全球同步銷售、銷售遍及62個國家，覆蓋歐洲、中國、越南、美國、俄羅斯、中亞等全球大部分地區(qū)。今天【媽媽會客廳】很榮幸地邀請到專訪佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻女士來跟我們談?wù)劶沿惏厥侨绾斡眯淖龊媚谭邸?/p>

　　李總簡介：

　　2011年成立海普諾凱營養(yǎng)品有限公司，高端羊奶品牌佳貝艾特（Kabrita）正式進(jìn)入中國

　　5年時(shí)間，總員工突破500人，秉承“讓每個家庭都能喝到100%優(yōu)質(zhì)純羊奶”的使命，4年時(shí)間每年均保持100%以上的速度增長，2015年國內(nèi)進(jìn)口羊奶粉數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特羊奶粉以62.7%的市場份額，領(lǐng)跑進(jìn)口羊奶市場，位居進(jìn)口羊奶前10強(qiáng)榜首，成為當(dāng)之無愧的進(jìn)口羊奶第一品牌！

　　企業(yè)愿景：打造全球羊奶第一品牌

　　人生信條：打造一支招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的藍(lán)色軍團(tuán)

　　企業(yè)目標(biāo)：2020年，打造國內(nèi)20億羊奶目標(biāo)

  佳貝艾特的成功經(jīng)驗(yàn)分享

　　媽媽網(wǎng)：佳貝艾特用了三年時(shí)間就做到了進(jìn)口奶粉的第一品牌，2015年佳貝艾特的銷售量占進(jìn)口羊奶粉的62.7%，你能分享一下佳貝艾特的成功經(jīng)驗(yàn)么？

　　李總：其實(shí)，任何一件事的發(fā)展和天時(shí)地利人和都是分不開的，佳貝艾特之所以能成功，最核心的一點(diǎn)是在正確的時(shí)間進(jìn)入了一個正確的行業(yè)，近幾年整個羊奶粉市場發(fā)展很迅速，所以這應(yīng)該是我們成功的前提，叫做順勢而為，佳貝艾特就像一匹黑馬快速在成長，在奔跑。另外還有三點(diǎn)跟我們自身相關(guān)的是：

　　第一，得益于佳貝艾特優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量。首先，羊奶的小分子、易吸收特性更加親和寶寶腸道，能讓羊奶的營養(yǎng)物質(zhì)吸收率高達(dá)95%以上；羊奶同時(shí)被譽(yù)為最接近母乳的產(chǎn)品，是因?yàn)槠鋷缀醪缓菀讓?dǎo)致過敏的a-s1酪蛋白，故特別適合對牛奶蛋白過敏的人群，羊奶易吸收、更加親和人體，大受消費(fèi)者喜愛。加之全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，從奶源、生產(chǎn)、包裝、銷售實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈追溯，能更好的保障產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，用過佳貝艾特產(chǎn)品的用戶延續(xù)率非常高。

  第二，對于合作伙伴，會有穩(wěn)定的商業(yè)模式去保護(hù)到我們合作伙伴的利益，所以在這幾年時(shí)間內(nèi)合作伙伴才會一直支持我們的發(fā)展。

　　第三，佳貝艾特把消費(fèi)者放到最重要的第一位。佳貝艾特是非常注重和傾聽消費(fèi)者聲音的，與他們保持高頻的互動，提供一站式的會員保姆服務(wù)，比如會員等級特權(quán)、生日禮品及節(jié)假日互動等，都受到消費(fèi)者的大力認(rèn)可。在嬰童行業(yè)，我們的團(tuán)隊(duì)是一支敢拼敢干的團(tuán)隊(duì)，非常扎實(shí)地為我們的合作伙伴和消費(fèi)者去提供服務(wù)。

　　媽媽網(wǎng)：跟牛奶粉相比，目前羊奶粉在消費(fèi)市場還是占小眾地位，那么佳貝艾特是如何讓消費(fèi)者了解到羊奶粉的優(yōu)勢？你能簡單地分享一下么？

　　李總：其實(shí)，羊奶粉確實(shí)是比較小眾，根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)反饋，牛奶粉的市場占有800多個億，羊奶粉只有40幾個億，確實(shí)是占據(jù)非常小的地位，首先面臨的第一個問題就是說如何讓消費(fèi)者接受新的品類，我們也思考了這樣的問題我們覺得雖然市場小，非常難做，但是我們認(rèn)定了羊奶粉要比牛奶粉好的產(chǎn)品，所以我們就覺得要把好的產(chǎn)品帶給中國的寶寶們，如何讓他們接受呢？

  所以佳貝艾特做了一系列的努力和投入：

　　1、線上舉辦百萬奶粉大派送活動，媽媽們只要簡單的上傳寶寶出生證明或者孕檢證明就能免費(fèi)領(lǐng)取奶粉，試吃，同時(shí)，也在官方渠道及攜手母嬰媒體開展線上微信課堂等活動，讓媽媽能夠快速的了解羊奶的好處。

　　2、線下，我們會攜手各渠道合作伙伴，在全國各城市開展孕婦音樂會、媽媽班等上千場大型活動，聘請國內(nèi)三甲醫(yī)院專家、教授現(xiàn)場授課，讓媽媽們通過專業(yè)的醫(yī)生了解羊奶的好處；

　　3、在科研層面，佳貝艾特更是在國外，攜手美國、比利時(shí)等國家展開科學(xué)研究，深挖羊奶的營養(yǎng)價(jià)值并已取得多種科研成果；在國內(nèi)，更是牽手北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部開展嬰幼兒配方羊奶粉喂養(yǎng)項(xiàng)目，研究羊奶粉與牛奶粉、人工喂養(yǎng)的差別，對 幼兒生長發(fā)育、免疫力、過敏性以及腸道菌群定植的影響；還與國家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，擬申報(bào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些都是為了讓更深挖掘羊奶優(yōu)勢，傳播至消費(fèi)者。

  我們認(rèn)為對他們進(jìn)行市場教育是很重要的，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場后，我們就會在中端門店擺臺進(jìn)行試飲，讓大家看和牛奶粉的區(qū)別，我們還會舉辦大量的親子類的講座，請一些專家，來給消費(fèi)者傳遞羊奶粉比牛奶粉多了哪些好處，同時(shí)我們也會有比較大型的媽媽班，媽媽講座，媽媽商務(wù)，讓這些媽媽們知道羊奶粉比牛奶粉好在哪里，通過堅(jiān)持下來的這些動作，有越來越多的消費(fèi)者真正的感受到了羊奶粉的結(jié)構(gòu)對消費(fèi)者的好處，那么這個市場就開始口碑相傳。