【媽媽網(wǎng)特稿】素加，合生元集團(tuán)旗下的強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)配方奶粉品牌，2013年榮耀上市。2014年，素加的銷售額迅速提升，在合生元營(yíng)銷體系中占據(jù)五分之一的份額。銷售成績(jī)卓越，市場(chǎng)影響力持續(xù)看漲，素加品牌被業(yè)界稱為母嬰行業(yè)的一匹“黑馬”。是什么讓素加品牌在不足兩年的時(shí)間內(nèi)取得如此耀眼的成績(jī)?在第15屆CBME孕嬰童展、童裝展現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸邀請(qǐng)到素加品牌事業(yè)部總經(jīng)理劉世鋒先生作客【媽媽會(huì)客廳】，跟我們分享一下素加的品牌故事。

　　一流產(chǎn)品品質(zhì)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略=奶粉行業(yè)的“黑馬”

　　媽媽網(wǎng)：劉先生，您好!合生元集團(tuán)奶粉的銷售額目前在全國(guó)排名第三，素加品牌是合生元集團(tuán)在2013年創(chuàng)辦的，它在合生元集團(tuán)營(yíng)銷體系中已經(jīng)占到了五分之一的銷售額。那么素加是如何在如此短的時(shí)間內(nèi)，讓營(yíng)銷額達(dá)到如此快速的增長(zhǎng)的呢?

　　劉世鋒先生：我覺(jué)得有三方面的原因：

　　第一、素加的品質(zhì)是一流的。我們目前采用的是法國(guó)諾曼底地區(qū)的好奶源、先進(jìn)的技術(shù)，也是高品質(zhì)的產(chǎn)品。因此，素加品牌產(chǎn)品的回頭率也是相當(dāng)高的。消費(fèi)者信賴素加奶粉的品質(zhì)，有很多消費(fèi)者回頭購(gòu)買(mǎi)，那么它的銷量自然而然地就上升。

　　第二、素加品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的線下銷售推廣，借力于我們集團(tuán)原來(lái)的整個(gè)體系，銷售面比較廣。另外消費(fèi)者對(duì)我們合生元集團(tuán)的品牌信任度，也對(duì)素加的銷量快速提升產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用。

　　第三、素加針對(duì)我們的品牌定位，調(diào)整了許多市場(chǎng)策略。比如我們年初邀請(qǐng)了香港一線明星古天樂(lè)擔(dān)任品牌代言人。此外，素加奶粉還舉行了很多消費(fèi)者線下活動(dòng)，例如《爸爸去哪兒3》的廣告投放等等。經(jīng)過(guò)這一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整，素加品牌的知名度和美譽(yù)度得到了迅速的提升，我們大概用了兩年的時(shí)間，讓銷售額提升到了整個(gè)集團(tuán)銷售額的五分之一。這也使得素加品牌在業(yè)界也被稱為一匹“黑馬”。

　　媽媽網(wǎng)：母嬰行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入垂直電商的領(lǐng)域，素加的品牌營(yíng)銷也采用了歐洲的營(yíng)銷模式，采用實(shí)體店加網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷。那么未來(lái)素加會(huì)通過(guò)怎樣的方式來(lái)拓寬自己的營(yíng)銷渠道呢?

　　劉世鋒先生：在歐洲有相當(dāng)多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷概念，電商也是十分流行，素加目前也正積極地調(diào)整在垂直電商領(lǐng)域的營(yíng)銷策略。一方面是不斷優(yōu)化我們合生元集團(tuán)整個(gè)“媽媽100”的體系，我們希望通過(guò)線上下單，消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)就能拿到我們的產(chǎn)品。另一方面，素加將會(huì)在類似京東、天貓這種B2B、B2C的平臺(tái)上向垂直電商領(lǐng)域不斷靠攏，這段時(shí)間我們也在大力地推動(dòng)這一塊的發(fā)展，我們希望在未來(lái)，素加能夠在垂直電商領(lǐng)域取得重大的突破。第三方面，素加品牌希望可以與媽媽網(wǎng)這一類的垂直母嬰網(wǎng)站有更多更深層次的合作，跟消費(fèi)者有更多的接觸。

本文為媽媽網(wǎng)獨(dú)家原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，并鏈接回beacareers.com，違者必究！