試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉，采用自動(dòng)化售貨機(jī)作為終端，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完成后會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，借鑒了ATM模式。

　　“假鈔是很難混進(jìn)ATM機(jī)的，所以這一道把關(guān)很?chē)?yán)格，由采購(gòu)方首先保障奶粉來(lái)源，再加上配送方，銷售全部由機(jī)器統(tǒng)一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨?！痹S京介紹。

　　來(lái)自商務(wù)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前擁有大約42萬(wàn)家藥店，其中通過(guò)連鎖模式運(yùn)營(yíng)的約15萬(wàn)家，成規(guī)?；募s有5萬(wàn)家，網(wǎng)點(diǎn)分布均勻，覆蓋面廣，具備嬰幼兒配方奶粉銷售的先決條件。

　　這個(gè)項(xiàng)目的自助售賣(mài)機(jī)運(yùn)營(yíng)商為友寶公司，運(yùn)作著目前國(guó)內(nèi)最大的聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)，據(jù)友寶的負(fù)責(zé)人李新陽(yáng)介紹，目前該公司在35個(gè)省市運(yùn)營(yíng)著3.5萬(wàn)臺(tái)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)，每天有近百萬(wàn)件商品售賣(mài)，這些商品什么時(shí)候放進(jìn)售貨機(jī)，什么時(shí)候出售貨機(jī)，都有數(shù)據(jù)記錄。

　　據(jù)了解，投放藥店的自動(dòng)售貨機(jī)由日本企業(yè)生產(chǎn)，為了減輕藥房的負(fù)擔(dān)，采用6.5%年息融資租賃的方式進(jìn)駐藥店，小型藥店可以一機(jī)多品牌。

　　來(lái)自嘉事堂公司的藥店代表表示，前一段的奶粉事件，需要我們考慮如何重塑?chē)?guó)人對(duì)奶粉的信心。這種自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在藥店銷售的模式，從前段采購(gòu)，以醫(yī)藥物流來(lái)管理控制質(zhì)量，可以讓老百姓有一種新的選擇。

　　低毛利、長(zhǎng)賬期

　　藥店傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中，通常要求較高的扣點(diǎn)分賬，這對(duì)奶粉品牌來(lái)說(shuō)很難承受。

　　來(lái)自奶粉企業(yè)雅培的負(fù)責(zé)人表示，前期與多方藥店的接觸中，發(fā)現(xiàn)奶粉毛利率遠(yuǎn)低于保健品和藥品，快速的流轉(zhuǎn)加上渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，低利潤(rùn)會(huì)影響奶粉能否進(jìn)入藥店。

　　對(duì)于低利潤(rùn)的問(wèn)題，許京回應(yīng)稱，比如燕窩這種高利潤(rùn)的東西，號(hào)稱八萬(wàn)塊錢(qián)一斤的，通過(guò)集中采購(gòu)八千人民幣就能買(mǎi)到，通過(guò)高毛利的產(chǎn)品，給合作的藥店做更多的補(bǔ)償，各方不僅不會(huì)形成沖突，而是會(huì)形成一個(gè)最大的利益點(diǎn)。

　　華潤(rùn)全新大藥房副總經(jīng)理戴瓊表示，毛利低的問(wèn)題可以在啟動(dòng)合作以后慢慢來(lái)解決，北京最主要的幾大連鎖店，還有最好的單體店也都參加了，只要大家都覺(jué)得這件事情是個(gè)好事，可以一邊做一邊解決。

　　在她看來(lái)，低毛利率的問(wèn)題可以首先把特殊配方奶粉引入藥房，讓它突出專業(yè)，這部分雖然利薄，但是可以走量。第二，負(fù)責(zé)物流配送和采購(gòu)的品牌管理中心，可以返點(diǎn)給藥房，這也是一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源。

　　奶粉企業(yè)反映，第二個(gè)挑戰(zhàn)是奶粉購(gòu)買(mǎi)的頻次較高，而藥店往往有很長(zhǎng)的賬期，對(duì)于出貨量不大的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，難以承受。