主持人：母嬰前沿創(chuàng)始人  包亞婷
　　嘉賓：
　　澳藥新西特（中國(guó)）有限公司總裁  宋海華
　　樂(lè)友孕嬰童營(yíng)銷(xiāo)副總裁  高海燕
　　海南南國(guó)寶寶母嬰用品有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理  劉江文
　　美贊臣營(yíng)養(yǎng)品（中國(guó)）有限公司全國(guó)醫(yī)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)  趙熹光
　　育兒網(wǎng)VP  韋紅紅女士

　　包亞婷：非常感謝主辦方讓我今天主持這場(chǎng)論壇，可能母嬰前沿以往的風(fēng)格是比較犀利，今天我們也想稍微的更犀利一點(diǎn)。今天的圓桌論壇是“捕捉新需求，挖掘新增長(zhǎng)”。其實(shí)現(xiàn)在2019年應(yīng)該屬于母嬰的寒冬，這個(gè)寒冬體現(xiàn)在母嬰實(shí)體這一塊，我們大概調(diào)研了5000家母嬰的實(shí)體門(mén)店，大部分門(mén)店可能是單體店，或者是夫妻店，他們的生存現(xiàn)狀真的是比較慘。但是，我們又發(fā)現(xiàn)實(shí)體生意雖然很慘，但是其他的新物種和平臺(tái)進(jìn)來(lái)以后，他們又過(guò)得特別好。

　　所以，這說(shuō)明一個(gè)什么現(xiàn)象？就是說(shuō)，需求是永遠(yuǎn)都存在的，需求也沒(méi)有發(fā)生變化，只是所謂的獲益者發(fā)生了改變。母嬰行業(yè)的紅利其實(shí)已經(jīng)基本消失了，但是我們又發(fā)現(xiàn)其他的一些物種，比如說(shuō)，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播就可以做到一個(gè)億，還有一些所謂的社交電商，他們可以通過(guò)短短一年的時(shí)間就可以做到十個(gè)億的銷(xiāo)量。而且我們也發(fā)現(xiàn)，很多的社交電商搶走了實(shí)體的消費(fèi)者流量，大概數(shù)據(jù)在40%左右。所以，這個(gè)數(shù)據(jù)流量也是非常讓人比較恐懼的。還有研究院做的5000家的母嬰門(mén)店的數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)2019年母嬰店的銷(xiāo)量大概是下滑了20%-30%，包括奶粉和紙尿褲，反而是一些差異化的營(yíng)養(yǎng)品，或者差異化的一些奶粉會(huì)有一些上升的趨勢(shì)。所以，整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該產(chǎn)生所謂的思考。