在12月16日媽媽網(wǎng)主辦的媽媽網(wǎng)“媽媽源代碼颶風(fēng)論壇”上，和君恒成總經(jīng)理蔡萌進(jìn)行了主題《“媽媽+”產(chǎn)融互動(dòng)與跨界整合之路》的主題演講，結(jié)合多年咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，分享了對(duì)母嬰行業(yè)“媽媽＋”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法。

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄：

　　很榮幸，我今天給大家分享的題目是《媽媽生態(tài)下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)融互動(dòng)》。我想主要給大家分享兩個(gè)問題，第一是“媽媽+”產(chǎn)業(yè)升級(jí)的本質(zhì)是什么。另外，如何在產(chǎn)融互動(dòng)背景下做好“媽媽+”的創(chuàng)新。

　　通過服務(wù)于某紙業(yè)公司和某嬰兒食品企業(yè)兩個(gè)案例后，我們發(fā)現(xiàn)“媽媽+”產(chǎn)業(yè)的春天與資本風(fēng)口已經(jīng)來臨。從這個(gè)行業(yè)的容量來看，新生嬰兒未來快速增長，顯然是朝陽產(chǎn)業(yè)。我們整個(gè)國家的GDP從去年的6.9到今年的6.5，到明年的6.4，到后年的6.2，這種新常態(tài)下，我覺得跟媽媽母嬰產(chǎn)業(yè)相比，真的有點(diǎn)冰火兩重天。這是我說的，這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)來了，風(fēng)來了，春天也來了。

　　剛才楊總提出了整個(gè)母嬰行業(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞，我們非常認(rèn)可，一個(gè)是信任，為什么過去奶粉行業(yè)出現(xiàn)過崩潰，出現(xiàn)代購，信任是重點(diǎn)。所以我們要重塑信任，重塑品牌，這是漫長的過程。媽媽網(wǎng)在做這樣的工作，在座各位也是在做這個(gè)努力。

　　瓶頸，絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著很大的難題和突破的瓶頸。剛才的上半場(chǎng)論壇，實(shí)際上大家的日子過得很好，我覺得相對(duì)于整個(gè)比重來說，他們是很小的一部分，絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)、制造企業(yè)的日子舉步維艱。所以我希望通過某種方式突破瓶頸。

　　重構(gòu)，如何才能突破瓶頸，能夠發(fā)展？過去我們做生意都是叫產(chǎn)品+，實(shí)際上就是從做米粉到做奶粉，到童裝，做童車，做玩具，它是產(chǎn)品+，到現(xiàn)在的生態(tài)。

　　對(duì)于“媽媽+”這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，我總結(jié)了6條，這是我個(gè)人的心得。第一，“媽媽+”的本質(zhì)是母嬰基本需求到更高需求的消費(fèi)升級(jí)。第二，“媽媽+”就是產(chǎn)業(yè)融合與產(chǎn)業(yè)的自定義。這個(gè)行業(yè)不再局限你做奶粉還是做嬰兒尿布等等，它就像大健康一樣，完全是自定義，這是一個(gè)本質(zhì)。第三，“媽媽+”實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是跨界?！皨寢?”的第四個(gè)本質(zhì)是企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新。第五，“媽媽+”的本質(zhì)是是順應(yīng)商業(yè)趨勢(shì)和潮流，打造平臺(tái)化的組織和生態(tài)化的企業(yè)。通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，重構(gòu)母嬰生態(tài)。第六，“媽媽+”的本質(zhì)是產(chǎn)融互動(dòng)下金融為契的超常規(guī)發(fā)展。比如過去我做衛(wèi)生巾，我再做紙尿褲，全是自己干，現(xiàn)在不用，只要你的定位是清晰的，只要你的業(yè)務(wù)布局是想清楚的，你的商業(yè)模式是創(chuàng)新的，你完全可以通過產(chǎn)融互動(dòng)的手段，通過并購重組的方式來做進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不然機(jī)會(huì)就失去了。

　　“媽媽+”怎么+？在產(chǎn)融互動(dòng)背景下，我的基本建議是，+是有N種可能，你也可以一點(diǎn)點(diǎn)加，慢慢加，也可以快加。但最重要的是你對(duì)自己未來要構(gòu)建的生態(tài)，你要做好定位。同時(shí)你要知道在你的生態(tài)平臺(tái)上，你要發(fā)育什么樣的母嬰的業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)之間到底是一個(gè)什么樣的邏輯關(guān)系？你要跟你的商業(yè)模式要有一個(gè)創(chuàng)新的構(gòu)想。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我覺得去加，你會(huì)不會(huì)加錯(cuò)，不然你加錯(cuò)了，怎么吃進(jìn)來，怎么吐出去，所以這個(gè)是很重要的。歷史上很多公司都是吃進(jìn)去之后吐出來的。

　　所以我認(rèn)為不能瞎加，亂加，應(yīng)該是想好了怎么加，關(guān)鍵是看你怎么定位，然后你的商業(yè)模式、頂層設(shè)計(jì)，想明白了再往去加。加的時(shí)候也可以通過資本手段實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展。最后，和君送給大家十六個(gè)字，產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢(shì)、創(chuàng)新為魂、金融為器。

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