經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)一萬多家嬰童店設(shè)立我們的專柜

媽媽網(wǎng)：今天來參加CBME展會，除了收獲現(xiàn)場參展的觀眾以外，還想收獲一些什么呢？

顏總：抱抱熊是從08年進(jìn)入中國市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)一萬多家嬰童店設(shè)立我們的專柜，一二線到三線城市已經(jīng)基本覆蓋，接下來，我們需要去做一個品牌的展示，還要做一些市場的擴(kuò)充。

媽媽網(wǎng)：這次抱抱熊參展最大的特點是什么？

顏總：此次我們帶來了很多的新產(chǎn)品，比如這款主打輕便時尚運(yùn)動概念的背帶新品。由于我們發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者會走到戶外去做運(yùn)動，同時發(fā)現(xiàn)媽媽們會帶寶寶去做一些拓展。在這方面，我們也充分考慮到消費(fèi)者的需求，采用了一些比較高科技的、和戶外服裝的面料一樣的面料，透氣吸汗，所以這款新品能更好迎合到消費(fèi)者的需求的。

通過抱抱熊與寶寶愛的組合，我們能夠最大限度占領(lǐng)市場

媽媽網(wǎng)：抱抱熊是我們國內(nèi)知名的嬰童品牌，那么今年晉江嘉年華給我們帶來了哪些新品呢？

顏總：今年帶來了一系列的新品。我們主打兩個產(chǎn)品，一個是剛才說到的主打輕便的產(chǎn)品，另外是今年打造的馬卡龍色系列產(chǎn)品。馬卡龍色是今年非常流行的色調(diào)，也是得到國際上的認(rèn)同，特別是在日本和韓國非常流行，所以我們引進(jìn)到國內(nèi)來。

媽媽網(wǎng)：聽說晉江嘉年華今年還會推出一個新品寶寶愛，你可以給我們介紹一下它的特點嗎？

顏總：在我們自己看來，中國這片消費(fèi)市場的消費(fèi)人群主要是80/90后了，有8億的主流消費(fèi)人群，那么這8億人群里面，有6億是我們所說的“屌絲經(jīng)濟(jì)”，那么還有2億人是屬于中產(chǎn)階級。這2億人相信性能比，這一塊是和我們抱抱熊的中高端定位是接近的。并且，這部分人并不迷信廣告，而是更多相信來源于朋友以及兄弟，相信口碑營銷，而我們抱抱熊也迎合了這方面的需求。那么，還有6億的用戶，也就是我們說的“屌絲經(jīng)濟(jì)”這塊，他們是傾向性價比高的產(chǎn)品。為了這一部分消費(fèi)者的需求，我們推出了一款相對抱抱熊而言低端一些的產(chǎn)品，也就是寶寶愛。通過抱抱熊與寶寶愛的組合，我們能夠最大限度占領(lǐng)市場，滿足不同人群的需求。 

我們能保證我們的產(chǎn)品是可以和國際大牌相媲美的

媽媽網(wǎng)：抱抱熊能在激烈的母嬰競爭中保持著領(lǐng)先地位，你認(rèn)為它的優(yōu)勢是什么呢？

顏總：在研發(fā)這塊，我們公司有一個檢測中心，這是中國唯一一個嬰兒腰凳背帶的檢測中心。目前，我們也在申請國家標(biāo)準(zhǔn)的定制單位，預(yù)計下半年就能拿到，也就是說，我們是國內(nèi)唯一一家參與國家定制標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。第二，我們跟很多歐美的設(shè)計師在合作，我們的研發(fā)也是能緊緊抓住歐美的潮流。第三，08年之前我們都是以外包出口為主，很多的國際大品牌都跟我們合作，他們的管理方式和品質(zhì)要求都給了我們品牌和把控中國市場很多的經(jīng)驗，所以我們能保證我們的產(chǎn)品是可以和國際大牌相媲美的。

媽媽網(wǎng)：那么未來三年，我們晉江嘉年華會有什么大的戰(zhàn)略動作呢？

顏總：我們會在細(xì)分的市場里精耕，例如寶寶愛這個品牌，并且，我們除了做腰凳外，我們還會做一些媽咪包。我相信，媽咪包是兩到三年內(nèi)非常具有潛力的市場，能夠?qū)崿F(xiàn)增長爆發(fā)，所以我們提早切入這一塊的市場。如果一個產(chǎn)品已經(jīng)成熟，再去切入，就已經(jīng)錯過這個時機(jī)了。所以，我們已經(jīng)意識到，媽咪包在未來將會是中國爆發(fā)的品類，需要及早地切入，做一個前期的培育，那么到市場成熟了之后，才能搶占到最高點。 

非常感謝顏總做客【媽媽會客廳】，跟我們分享了這么多關(guān)于嬰兒背帶的知識。從顏總的介紹中，可以了解到，晉江嘉年華針對不同的消費(fèi)人群做出不同的改變，滿足媽媽們個性化的需求，致力于為媽媽們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過本期專訪，相信我們媽媽網(wǎng)的媽媽們對新品“寶寶愛”及“抱抱熊”的產(chǎn)品都會擁有更加全面深入的了解。