11月9日，新三板迎來了首只母嬰概念股——盛成網(wǎng)絡(luò)掛牌。旗下媽媽網(wǎng)在經(jīng)歷了近10年的發(fā)展后已成為國(guó)內(nèi)綜合性母嬰門戶網(wǎng)站的龍頭。隨著二胎政策的放開，可以預(yù)見母嬰行業(yè)將會(huì)迎來新的紅利窗口。選擇此時(shí)登陸資本市場(chǎng)，媽媽網(wǎng)未來戰(zhàn)略布局讓外界充滿遐想。
首只母嬰概念股
隨著二胎政策的放開，二胎概念股成為時(shí)下熱議話題。西南證券預(yù)測(cè)，根據(jù)2010年的“六普”數(shù)據(jù)和國(guó)際比較，并通過合理的假設(shè)，估算全面放開二胎會(huì)使2016-2018年新增新生兒566.6萬人，新增新生兒將主要來自中小城市和小城鎮(zhèn)，新增新生兒出生前三年的育兒支出將會(huì)產(chǎn)生約3000億的增量市場(chǎng)。
一時(shí)間，資本市場(chǎng)有關(guān)二胎概念股的炒作此起彼伏，不過一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，這其中真正主營(yíng)業(yè)務(wù)與母嬰行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻沒有一家。
事實(shí)上，早在2007年左右，國(guó)內(nèi)首批母嬰互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)紛紛成立，到目前為止母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海階段。這其中又以母嬰綜合性平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。
在賽迪網(wǎng)發(fā)布的《2014年母嬰網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局研究報(bào)告》中可以顯示，2014年盛成網(wǎng)絡(luò)（媽媽網(wǎng)）的市場(chǎng)規(guī)模和企業(yè)綜合實(shí)力遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他企業(yè)，屬于第一梯隊(duì)。
與其它垂直行業(yè)類似，母嬰行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷從積累用戶流量——實(shí)現(xiàn)用戶粘性——商業(yè)化延伸幾個(gè)階段。初期各家母嬰網(wǎng)站都是從門戶資訊入手，在積累了一定用戶規(guī)模后開始進(jìn)行社區(qū)、分享互動(dòng)、線下活動(dòng)等轉(zhuǎn)變，到目前，各家網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到商業(yè)化轉(zhuǎn)變階段。此時(shí)，借助資本市場(chǎng)的力量推動(dòng)就顯得尤其重要。
媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人楊剛認(rèn)為，借助資本市場(chǎng)的好處在于：可以更好地進(jìn)行融資、方便提升品牌吸引人才、業(yè)務(wù)將保持更好的操作性。而深層的原因在于，當(dāng)母嬰行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入紅海時(shí)，誰先搶占資本市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”，誰就有更多“子彈”來進(jìn)行行業(yè)擴(kuò)張。
打動(dòng)騰訊投資的“生態(tài)圈”
任何行業(yè)的創(chuàng)新最終目的都是解決用戶的需求。媽媽網(wǎng)也不例外，其初始雛形源于一個(gè)QQ群。
2004年，QQ群剛剛火起來，楊剛的妻子劉穎開始在一個(gè)母嬰QQ群里分享她的育兒感受。在那個(gè)年代，大量城市移民女性開始面臨育兒?jiǎn)栴}。她們大多是90年代末到了一線城市，無法得到長(zhǎng)輩們的一些建議，恰巧此時(shí)QQ開始興起，QQ群成為她們具有共同話題的一個(gè)社群。
運(yùn)作過藍(lán)月亮、威露士?jī)纱罂煜放频臈顒?，很敏銳地看到了商機(jī)，隨即建立廣州媽媽網(wǎng)，并在全國(guó)進(jìn)行類似城市媽媽社區(qū)的建立和收購(gòu)。到2011年為止，媽媽網(wǎng)在全國(guó)32個(gè)城市布局了本地BBS母嬰網(wǎng)站，并搭建了覆蓋全國(guó)的母嬰垂直資訊門戶網(wǎng)站MAMA.CN。
“母嬰網(wǎng)站解決的用戶基本需求是：解決問題、情感訴求、生活服務(wù)，這決定了它必須形成一個(gè)相對(duì)緊密的圈子，地域性特征十分明顯。這也是我為什么要布局城市媽媽網(wǎng)的原因?！?/p>
在楊剛看來，地域性母嬰網(wǎng)站社群的建立只是第一步，隨著MAMA.CN母嬰垂直門戶網(wǎng)站設(shè)立完成。媽媽網(wǎng)開始了商業(yè)化“試水”。
作為母嬰媒體媽媽網(wǎng)的商業(yè)化初期主要以廣告為主。廣州媽媽網(wǎng)等32個(gè)城市媽媽網(wǎng)的廣告來源更多是本地母嬰商家的展示。隨著媽媽網(wǎng)成為全國(guó)最大的母嬰垂直門戶網(wǎng)站，很多國(guó)內(nèi)外知名母嬰企業(yè)紛至沓來，希望通過媽媽網(wǎng)的平臺(tái)宣傳自身品牌知名度。
2011年，楊剛的身份不再是媽媽網(wǎng)幕后的軍師，開始正式掌舵媽媽網(wǎng)這艘航母，同年引入了騰訊的戰(zhàn)略投資。有了騰訊作為流量入口的保證，媽媽網(wǎng)開始了最早“生態(tài)圈”試驗(yàn)。
線下活動(dòng)成為媽媽網(wǎng)增加用戶粘性的一個(gè)主要手段。據(jù)了解，2014年媽媽網(wǎng)在全國(guó)各城市共舉辦了超過7000場(chǎng)、80多種形式的線下活動(dòng)。線下活動(dòng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有重要作用，為媽媽網(wǎng)在母嬰O2O發(fā)展提供了有益嘗試。
移動(dòng)端的最后一次洗牌
如果說地方性建站是第一步，全國(guó)性網(wǎng)站設(shè)立和商業(yè)化開啟時(shí)第二步，那么媽媽網(wǎng)戰(zhàn)略中最重要的第三步就是移動(dòng)端的爭(zhēng)奪。
在楊剛對(duì)于母嬰行業(yè)生存法則的總結(jié)中，用戶價(jià)值是不斷演變的過程。首先，媽媽網(wǎng)的用戶最初需求是親子，大部分需求圍繞著育兒；其次，這些用戶會(huì)形成圈子，核心變成女人本身，在育兒后開始考慮女性的身心健康、情感訴求等；最終，她們的訴求會(huì)演變成家庭話題，在女性的需求中，家庭的美好是最終訴求。
“我起名叫媽媽網(wǎng)，其實(shí)并不只是定位于一個(gè)母嬰網(wǎng)站，更多是希望這個(gè)網(wǎng)站關(guān)注家庭中女性的各種需求，解決她們的問題，服務(wù)于她們的各種需求?！睏顒傉J(rèn)為，移動(dòng)端的出現(xiàn)恰恰加速了這種訴求的轉(zhuǎn)變，使媽媽網(wǎng)的“生態(tài)圈”概念變?yōu)榭赡?。為此媽媽網(wǎng)在移動(dòng)端大力度投入，及時(shí)推出女性類APP“媽媽圈”、工具類APP“懷孕管家”。
媽媽網(wǎng)前期積累的用戶黏性高，用戶從PC端向移動(dòng)端APP流量遷移率高，為媽媽圈、懷孕管家形成很好的種子用戶群。對(duì)產(chǎn)品的精耕細(xì)作、大力推廣，以及移動(dòng)端獨(dú)特的雙入口布局，使媽媽網(wǎng)在移動(dòng)端形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)易觀智庫《2015年中國(guó)母嬰網(wǎng)絡(luò)社區(qū)專題研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，兩個(gè)主力APP，在母嬰網(wǎng)絡(luò)社區(qū)旗下APP排名第一。在移動(dòng)端的最后一次洗牌中，媽媽網(wǎng)完勝！
贏收才是硬指標(biāo)
從公司的招股說明書中顯示，2014年盛成網(wǎng)絡(luò)（媽媽網(wǎng)）整體贏收過億，成長(zhǎng)性優(yōu)秀，這也是一家成熟互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)有的發(fā)展軌跡。在用戶粘性穩(wěn)定的情況下，盛成網(wǎng)絡(luò)開始實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)變。
楊剛坦言，母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入紅海，在母嬰綜合性平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)上，第一梯隊(duì)以外的企業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)，大量的用戶積累和品牌口碑已經(jīng)被第一梯隊(duì)壟斷，短時(shí)間內(nèi)很難形成新的品牌?！敖柚Y本市場(chǎng)的力量，媽媽網(wǎng)可以有更多的想象空間，這也是媽媽網(wǎng)為什么選擇新三板的原因”。
