春運(yùn)、團(tuán)圓、春晚、回家……2015年羊年春節(jié)雖然已經(jīng)過去，但余溫仍在。而說起羊年春節(jié)各大品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)，紅包必定是不可或缺的“關(guān)鍵詞”。騰訊豪氣發(fā)送65億紅包，引發(fā)全民瘋搶；支付寶除夕當(dāng)天的額紅包首發(fā)總金額達(dá)到了40億元；華為、媽媽網(wǎng)等各行企業(yè)迅速跟進(jìn)，紅包儼然成為土豪企業(yè)們拼人氣、拼市場(chǎng)、拼天下的主戰(zhàn)場(chǎng)。
　　但是羊年春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)其實(shí)并不僅僅有發(fā)紅包的土豪，騰訊雙線作戰(zhàn)、麥當(dāng)勞溫情十足、百事美拍跨界強(qiáng)強(qiáng)合作、飛鶴守正出奇找準(zhǔn)痛點(diǎn)，2015年的春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)花樣百出，新意多多。
土豪牌-騰訊搶紅包雙戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)

　　別人家的紅包都是一個(gè)平臺(tái)，恐怕也只有騰訊能雙招齊下，開辟兩個(gè)搶紅包的戰(zhàn)場(chǎng)——微信和手機(jī)QQ。羊年春晚的反腐力度歷史罕見，搶紅包更是絕無僅有。微信春晚紅包結(jié)合明星拜年、上傳全家福、好友紅包拜年、好友賀卡拜年、小視頻、彩蛋紅包、彩蛋頁面、實(shí)時(shí)節(jié)目單八種互動(dòng)方式，形成完美的閉環(huán)營(yíng)銷，在紅包大戰(zhàn)中完勝。而手機(jī)QQ借助自有產(chǎn)品的巨量用戶基數(shù)以及全民wifi的熱度，通過明星紅包和企業(yè)紅包吸引了大量的潛在用戶，手機(jī)QQ官方紅包發(fā)放金額合計(jì)超過30億元。
　　溫情牌——麥當(dāng)勞“承包”雙流機(jī)場(chǎng)陪用戶回家
　　一直在O2O營(yíng)銷方面表現(xiàn)亮眼的麥當(dāng)勞在春運(yùn)首日“承包”下成都雙流機(jī)場(chǎng)T1航站樓一個(gè)小時(shí)，僅僅是為了送上一句新年祝福。據(jù)了解，凡活動(dòng)時(shí)間段到港取行李的旅客，都會(huì)發(fā)現(xiàn)行李箱上掛著一張“你就是我的新年”禮物吊牌?，F(xiàn)場(chǎng)還有“孩子，歡迎回家”、“親愛的，你回來最重要”、“兄弟、三缺一就等你”等字樣的巨大接機(jī)牌，陪消費(fèi)者回家的創(chuàng)意溫情十足。
　　跨界牌——百事與美拍一起“把樂帶回家”
　　一個(gè)強(qiáng)勢(shì)用戶可帶動(dòng)，兩強(qiáng)合作創(chuàng)意更帶勁。百事與美拍在羊年春節(jié)達(dá)成合作，推出“回家”模板，用戶只要拿起手機(jī)，打開美拍，使用“照片電影”功能選擇6張回家旅途中的照片就可以做出大片的效果。以往每年百事的春節(jié)明星廣告電影都是行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，而今年把導(dǎo)演權(quán)利力交給普通消費(fèi)者，百事攢人氣、拼熱度的力道令其他企業(yè)望其項(xiàng)背。

　　守正出奇牌-飛鶴免費(fèi)送流量引發(fā)全民狂歡

　　如果說前幾個(gè)營(yíng)銷案例的創(chuàng)意和借勢(shì)營(yíng)銷成效不錯(cuò)的話，作為民族乳業(yè)的代表，飛鶴在羊年春節(jié)的營(yíng)銷戰(zhàn)則避開正面戰(zhàn)場(chǎng)守正出奇，頻頻使巧勁，顯示了其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新厚積薄發(fā)、迅速跟進(jìn)的能力。針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)友對(duì)手機(jī)上網(wǎng)流量需求明顯提升的現(xiàn)狀，飛鶴在羊年春節(jié)期間推出了“免費(fèi)送流量”的活動(dòng)，所有手機(jī)QQ的用戶在春節(jié)期間都可以獲得更多額外的免費(fèi)流量。

　　在活動(dòng)開始前的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，飛鶴先后在新浪微博推出微話題“春節(jié)回誰家”，其后在各大視頻網(wǎng)站上映年度微電影《愛沒有距離》，最后拋出“免費(fèi)送流量”、“送鶴卡得Iphone6”等活動(dòng)。極具爭(zhēng)議性微話題吸引到了用戶關(guān)注，微電影引起消費(fèi)者情感共鳴，最后通過有獎(jiǎng)活動(dòng)拋出利好，豐富多彩的表現(xiàn)形式吸引了消費(fèi)者的目光，也實(shí)現(xiàn)了飛鶴春節(jié)營(yíng)銷的完美進(jìn)階。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)的“免費(fèi)送流量”活動(dòng)，配合移動(dòng)端H5互動(dòng)、多平臺(tái)打通等的營(yíng)銷組合拳，讓飛鶴2015年的春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)打的確漂亮。
　　據(jù)飛鶴官方數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)項(xiàng)目的曝光量上億次，與此同時(shí)配合其活動(dòng)推出的微博話題也獲得了四千多萬網(wǎng)友的參與，微電影播放量達(dá)到了兩千多萬次。而由于活動(dòng)火爆更是一度導(dǎo)致騰訊服務(wù)器出現(xiàn)崩潰的小插曲，其營(yíng)銷效果可見一斑。
　　在這個(gè)用戶為王的時(shí)代，真正的抓住消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求尤為重要。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是社會(huì)化媒體的普及、壯大，消費(fèi)者變得越發(fā)聰明和挑剔，僅僅靠“土豪”的砸錢不一定奏效，如何能夠做到與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，觸痛消費(fèi)者痛點(diǎn)才是王道。無論是搶紅包、送祝福，還是送流量、陪回家，春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)都離不開對(duì)傳統(tǒng)春節(jié)習(xí)俗的延續(xù)和追溯，也終究是少不了溫情，就像飛鶴春節(jié)營(yíng)銷的主題一樣，回家團(tuán)圓是一種行為，愛是永恒的主題，“愛沒有距離”才是春節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年傳統(tǒng)的精髓，抓住了這個(gè)精髓，才能用營(yíng)銷抓住消費(fèi)者的心。管中窺豹，從各大品牌的春節(jié)營(yíng)銷中我們也看到了近來的營(yíng)銷趨勢(shì)，移動(dòng)端+多屏+情感互動(dòng)等多形式的組合拳將成為大家發(fā)力重點(diǎn)，在此也期待各大品牌未來在營(yíng)銷中的表現(xiàn)。