“市面上所有有點知名度的嬰幼兒奶粉中，除了合生元，沒有均價超過300元/罐的，而合生元的均價近400元/罐，這種高價并非主要建立在奶粉品質(zhì)之上，而是主要建立在合生元獨特的營銷體系上?！币患抑谭燮髽I(yè)負責人說。

　　或許正是基于這種高價，合生元獲得了豐厚利潤，最新發(fā)布的2013年半年報顯示，合生元營收同比增長51.3%。遠超業(yè)內(nèi)平均水平。

　　然而，業(yè)內(nèi)專家認為，合生元標榜高端的做法更多是吸引了二三線城市消費者以及一線城市打工者，從長遠看，一旦消費者對嬰幼兒奶粉消費趨于理性，合生元的高價高毛利高營銷的做法將很難持續(xù)。

　　營收暴增五成

　　合生元最新發(fā)布的半年報顯示，上半年收入20.6億元，同比增長51.3%；純利增長8.6%至2.98億元，若撇除發(fā)改委一次性罰款1.63億元，則期內(nèi)核心溢利增68.1%至4.6億元。

　　一位長期從事嬰幼兒奶粉進口業(yè)務(wù)的相關(guān)人士向記者透露，合生元奶粉的報關(guān)均價僅53元/罐，而市場平均售價卻近400元/罐，其毛利高于業(yè)內(nèi)平均水平五成以上，而大部分毛利都用于維護其經(jīng)銷體系了。這也成為合生元遭遇發(fā)改委反壟斷調(diào)查并被處巨額罰金的原因。

　　對于上述人士的說法，合生元方面未予置評。

　　乳業(yè)專家王丁棉表示，從發(fā)改委的處理結(jié)果看，合生元受到的最大沖擊也就是交了1.63億元的罰款，但其終端價格變動并不大，依舊遠高于市場上同類產(chǎn)品價格，合生元仍可以用高毛利補貼經(jīng)銷商，目前看尚未傷及其經(jīng)銷體系。

　　雖然發(fā)改委的反壟斷處罰拉低了合生元的利潤，但撇開此項處罰，合生元的業(yè)績還是令業(yè)界驚嘆。

　　根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售額同比增長約7%。一位奶粉經(jīng)銷商指出：“合生元能夠獲得如此高的增長與其標榜高端，通過制定高價獲得高毛利來反哺經(jīng)銷商等手段維護銷售體系有關(guān)。此外，還通過近乎‘洗腦’的方式將消費者與零售商團結(jié)起來，并用會員制捆綁在一起，合生元經(jīng)常召集經(jīng)銷商和消費者代表開會溝通。”除此之外，再輔以高返利的模式，合生元形成了強大的終端控制力，銷售終端對合生元產(chǎn)品的推廣也是不遺余力，從而拉動了合生元銷量的暴增。