穿著黑色立領(lǐng)夾克衫、踩一雙布鞋,娃哈哈集團董事長宗慶后微笑著走進報告廳。“首富”一露臉,現(xiàn)場立刻響起一陣熱烈的掌聲。
4月1日下午,浙江大學“啟真堂商界領(lǐng)袖論壇”首場開幕,宗慶后作為首講嘉賓,分享了娃哈哈25年的成功經(jīng)驗以及今后的規(guī)劃。就在不久前,有媒體曝出娃歐商城開業(yè)后淪為空城,宗慶后借著演講重申了娃哈哈做零售業(yè)的決心,并透露這塊資產(chǎn)會謀求上市。
電商取代不了傳統(tǒng)百貨
做零售的要多顧及制造業(yè)
宗慶后在演講中,語速飛快,顯然他對內(nèi)容胸有成竹。雖然講的是熟悉的一套,可別以為他的演講平淡無奇,宗慶后并不吝嗇觀點,常語出驚人。
“飲料大王”的渠道建設(shè)為人稱道,但談及為何進軍零售業(yè),他卻炮轟:亂收費、不付貨款,零售業(yè)把制造業(yè)搞死了。租金、扣點還要收稅,是零售商們把顧客都趕到電商去的。
在宗慶后看來,電商不可能取代傳統(tǒng)零售業(yè)?!半娚逃须娚痰暮锰?,但取代不了,因為目前電商渠道不可能體驗生活?,F(xiàn)在的年輕人,在線下看到這個東西,回頭去網(wǎng)上查價格,網(wǎng)上便宜就買,但不敢選貴的買,怕萬一買砸了。所以,電商也不一定取代得了零售業(yè)。而且,老百姓休閑沒有地方去,吃、喝、玩、樂、健身等,老百姓需要有一個休閑的地方,可以提高他的生活水準,所以shopping mall做起來還是有前途?!?
宗慶后對零售業(yè)的理解,帶著為制造業(yè)打抱不平的英雄主義情結(jié),在他看來,零售業(yè)的發(fā)展主要是給制造業(yè)一個銷售的平臺,一方面可以降低價格,給消費者帶來利益,同時也讓制造業(yè)健康的發(fā)展。
娃哈哈母公司不考慮IPO
百貨零售項目有上市打算
浙江大學管理學院院長吳曉波[微博]在與宗慶后對話時,表達了一點疑惑:娃哈哈不借錢不貸款,“理論上,通常我們會認為企業(yè)利用杠桿效應(yīng)能撬動更多的資源。而娃哈哈不借錢,不貸款,發(fā)展卻這么快,這個從管理學上講,實在是想不通。是不是你運氣特別好,是一個特例?”
宗慶后聽到這個問題,笑了笑,身子往右側(cè)傾斜了一下,說:“人家說我們比較傻,不會用銀行的錢。我想還是穩(wěn)定點好,娃哈哈是小步快跑,我們堅決不做心里沒底的事?!?
宗慶后幾次提到“小步快跑”理論,這是娃哈哈擴張過程中規(guī)避風險的不二法門。
他透露,娃哈哈母公司不會上市,不過百貨零售項目會通過上市募資:“因為百貨零售業(yè)投資數(shù)額大,并且投資回報率也沒那么快?!?
娃哈哈堅持走自己的路
至今沒有一分錢貸款
宗總認為,當前中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展比較困難。此前,第一代民營企業(yè)小打小鬧發(fā)展起來的,真正實現(xiàn)規(guī)模、有較高追求的企業(yè)不多。一家民營企業(yè)做成世界產(chǎn)量最大的生產(chǎn)基地,現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型很困難。
中國現(xiàn)在是大企業(yè)當?shù)?,飲料業(yè)是五家大企業(yè)占了60%的份額,中小企業(yè)過日子都難。他表示,現(xiàn)在最大的市場投資風險,一個是研發(fā)新產(chǎn)品的風險,不成功就把錢丟掉了。像五谷道場之前推非油炸方便面,產(chǎn)品是好的,前后投入了5個億的廣告費,但市場沒有做開,該倒還是要倒的。
25年來,娃哈哈走得比較健康,盡管道路曲折,但一直穩(wěn)健地發(fā)展。這么多年,娃哈哈一直堅持飲料行業(yè)的發(fā)展,把主業(yè)做大。這些年來,娃哈哈沒有看到別人在賺大錢的時候頭腦發(fā)熱,沒有負債經(jīng)營,一分錢的貸款也沒有,反而存了大量的存款。
而且,娃哈哈在不斷創(chuàng)新,為的是確保領(lǐng)先地位。通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,實現(xiàn)了差異化戰(zhàn)略,保證了利潤率。目前,娃哈哈的利潤率保持15%到18%左右。他解釋,這是因為生產(chǎn)全部實現(xiàn)自動化,一條生產(chǎn)線每天能實現(xiàn)5.4萬瓶的產(chǎn)量。