采訪嘉賓：

劉華榮

江西鷺中健康科技有限公司總經(jīng)理

主持人：

中國嬰童健康食品的發(fā)展痛點？

劉華榮：

中國嬰幼兒健康功能食品現(xiàn)階段蓬勃發(fā)展，非常朝陽。我們在整個的發(fā)展過程中擁有很多的機(jī)會。好立美作為嬰幼兒健康功能食品的開創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，我們在藥食同源方面做很多的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。這么多年來得到了廣大消費者的認(rèn)可和青睞。如果給友商們的建議，我會傾向于選擇做的更專業(yè)和專注，真正從消費者的痛點和訴求出發(fā)，不要純做生意的思維。作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，希望擁有一個真正幫助消費者健康成長的理念。不要把一個產(chǎn)品就可以解決問題的，結(jié)果做成多個產(chǎn)品，要真正的幫助消費者解決痛點。我希望這樣的同行把這個品類做的更大。

好立美一直是這樣的理念，一直以來都是真正做消費者的服務(wù)，真正的滿足消費者的訴求，解決消費者的痛點，幫助寶寶健康快樂的成長。

主持人：

目前在從事中國嬰童健康食品的過程中，好立美目前的產(chǎn)品核心優(yōu)勢也好或者說整個架構(gòu)的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪？

劉華榮：

剛才我講過了，好立美作為中國嬰幼兒的健康功能食品的開創(chuàng)者，引領(lǐng)了很多的功能性食品的潮流。我們的脾味寶產(chǎn)品，真正可以解決小孩子脾虛導(dǎo)致的食欲差，肚子脹不消化，脾味寶可以解決。我們?yōu)槭裁从羞@樣的優(yōu)勢？好立美的研發(fā)平臺至關(guān)重要，與江西中醫(yī)藥大學(xué)和省中醫(yī)院的兒科專家，完全按照藥食同源的理念研發(fā)了很多真正滿足消費者并解決痛點的產(chǎn)品。我們是真正做研發(fā)，真正圍繞消費者痛點做投入。我們會在2-3年推出一個類似于功能性的食品，解決和幫助中國的消費者更加健康的成長。采用食療的理念，多吃功能性的食品減少去醫(yī)院，減少打針吃藥。我們擁有研發(fā)的優(yōu)勢和擁有真正解決消費者痛點的理念，真正的服務(wù)消費者的核心，這些綜合起來是核心。

主持人：

目前在渠道端整體戰(zhàn)略步驟怎樣進(jìn)行？

劉華榮：

產(chǎn)品端和渠道端，包括消費者端，因為基于真正自己自主研發(fā)。我們在各項的投入上會比很多的品牌高很多。我們做的產(chǎn)品定位也是中高端，消費者群體，還有渠道，不管是代理商還是終端的零售商，我們選擇的都是主流高端的。當(dāng)然了這里要給優(yōu)秀的主流母嬰渠道打廣告，我覺得這些高端的主流母嬰渠道會更加注重品質(zhì)，與我們有共同的理念服務(wù)消費者，所以選擇產(chǎn)品更加專業(yè)負(fù)責(zé)。我們就選擇這部分的渠道來合作，把我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給到最有良心，最優(yōu)質(zhì)的終端渠道商一起服務(wù)消費者。我們很少去做低端的門店，全做中高端的，因為我們選擇共同的理念。可能有的時候一些中小門店會更加注重利潤，更加注重眼前的一些東西，可能會忽略消費者本身的一些東西，可能理念會有所不同。這在整個渠道上，我們一直以來都圍繞著做優(yōu)質(zhì)和共同服務(wù)消費者理念的合作伙伴，我們長遠(yuǎn)的合作，我們長遠(yuǎn)的服務(wù)消費者。

主持人：

好立美短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在哪？

劉華榮：

好立美在多年走下來，深得消費者的信任。我們在一二三四線城市都有非常大的消費者群體，我們整個的產(chǎn)品和消費者都認(rèn)可我們的專業(yè)和專注，所以我們獲得了更多的消費者。當(dāng)下還是專注于做好這幾個品類，藥食同源的功能性的食品，還有輔食，面條、米粉、休閑食品。比如說桃酥，開創(chuàng)了小孩的桃酥，脾味寶，還有馬上上市的體液寶。做好產(chǎn)品的研發(fā)，從而更好的服務(wù)消費者。

未來還是圍繞著公司的定位，我們只做健康安全，功能營養(yǎng)的產(chǎn)品。我們嚴(yán)格的按照核心理念，只做符合中國消費者的健康安全與功能營養(yǎng)的產(chǎn)品。我們做好產(chǎn)品，認(rèn)真服務(wù)消費者，讓消費者更加認(rèn)可產(chǎn)品和進(jìn)行更好的口碑傳播。我們想跟朋友們介紹，好立美是屬于一家產(chǎn)品研發(fā)型的公司。怎么理解這句話？手機(jī)有兩大陣營，小米型的手機(jī)，它主要是營銷做的很好，營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品核心還是基于合作伙伴的。華為型的手機(jī)，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售是基于自己的技術(shù)。我把小米稱之為營銷型的公司，華為是技術(shù)型和產(chǎn)品型的公司。母嬰行業(yè)也存在這兩大陣營，我們屬于華為型的，真正做研發(fā)，有核心技術(shù)并且自己認(rèn)真做產(chǎn)品和生產(chǎn)的品牌和企業(yè)。消費者長遠(yuǎn)來說會更加清楚選擇什么樣的產(chǎn)品適合自己，從而更加放心。

主持人：

研發(fā)占比怎樣？

劉華榮：

按照回款額10%-15%進(jìn)行投入。兩年左右推出一款真正能夠解決消費者痛點的，擁有自己專利技術(shù)的，擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。我們在2015年推出功能性的小饅頭，2016年推出脾味寶，2017年推出自己研發(fā)的功能桃酥，2019年籌劃好了體液寶的上市，2020年就完全會上市了。功能性的產(chǎn)品每兩年推一個，就是圍繞著消費者的痛點做一些事情。