采訪嘉賓：

鞠莉波

全棉時代首席體驗官

主持人：

您好。今年雙十一全棉時代全網(wǎng)銷售額以6億圓滿收官，去年的數(shù)據(jù)是5億，在您看來，增長背后的核心原因有哪些？

鞠莉波：

首先，一定是產(chǎn)品力。全棉時代已經(jīng)走過了10年，產(chǎn)品力是企業(yè)長久發(fā)展必須遵循的硬性條件。再者，是特別可愛的消費者，他們會選擇最好的，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給自己，給家人，給孩子。當然，也得益于我們的團隊，全棉時代的快速發(fā)展離不開我們這個有協(xié)作力和戰(zhàn)斗力的團隊。

主持人：

近三年的增長水平，增速具體是什么樣的情況？

鞠莉波：

2019年應該能夠做到近40億。2018年是25.8億，2017年是15.8億，40%左右的增速。

主持人：

增速非常喜人。我們看到了全棉時代在用戶體驗方面也在不斷的改進，在用戶體驗方面，全棉時代的核心打法是什么？

鞠莉波：

全棉時代在國產(chǎn)品牌當中，應該是最早提出用戶體驗項目的。首先，我個人就是全棉時代的首席用戶體驗官，全棉時代一直希望站在消費者的角度對整個品牌產(chǎn)品和消費者服務等做出及時響應。我們基本上不管是從產(chǎn)品端、消費端，都會創(chuàng)造很多與消費者溝通和鏈接的渠道，比如每年都會與消費者做面對面的線下交流，進行幾百場的消費者訪談活動，或者新品試用等。從消費者端能夠獲取到許多寶貴的信息反饋，包括對產(chǎn)品的建議，對品牌的建議等。如果沒有消費者提出來的好建議，全棉時代的產(chǎn)品不可能一直得到大家的喜愛，緊貼用戶生活，解決用戶實際痛點，就要做到從消費者中來，到消費者中去。

主持人：

明白。剛剛提到的一點，與消費者密切溝通也是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要來源。您覺得產(chǎn)品創(chuàng)新方面，咱們公司主要的核心動能以及方法論是什么？

鞠莉波：

其實方法論可能有點大了，我舉一個簡單的例子，就拿我們女生常用的化妝棉來說，普通的化妝棉都是方方正正的或者是圓的，但有很多女生說，她們每天早上起來或者晚上比較忙的時候，也想用化妝水，但時間來不及。她們喜歡做什么事呢，把化妝水直接用化妝棉敷在臉上，但她們又不愿意整張臉敷上面膜，所以她們希望能夠有一個面膜可以敷眼睛下面的這部分。女生皮膚干就是在眼瞼這端，基于消費者給的啟發(fā)，我們研發(fā)了一款新產(chǎn)品，帶弧形可以完全貼合在眼睛和眼瞼部位的化妝棉。

類似化妝棉這樣的產(chǎn)品還有很多，靈感就源自消費者，他們在這個過程中也能夠感受到自己提供創(chuàng)意和設計的樂趣。從另外一個專家的角度來看，我們與國內(nèi)許多專業(yè)院校和科研機構成立了工作實驗室，在我們公司每年還會有一次創(chuàng)新大會，邀請行業(yè)專家們前來參加，對我們研發(fā)的工藝，技術，面料和產(chǎn)品提出一些新的知識點，同時，我們也會合作不斷進行新研發(fā)。